好書導讀

在把餅做大之前,先了解如何《分餅》,以及賽局理論與BATNA最佳替代方案間的

「請問談判的結果,大家最在意的是公不公平嗎?」我在上課時,經常這樣問台下的學員。許多人自然而然的會回答說不是,但卻未必每個人都會回答的那麼理直氣壯,因為當我接下來問他們說,「那麼你們談判的時候,最在意...

《思考更敏捷,說話更機智:史丹佛MBA必修溝通課》:從6大步驟到5大常用架構

每個人都知道溝通很重要,但你知道該如何順暢地和每一個人溝通嗎?不管是在生活中或工作上,有太多機會是你必須得當場好好把握的,但假如你馬上就需要開口來爭取這個機會的話,你知道自己該說些什麼嗎?這些答案,都...

關於談判的權力、力量、和影響力,以及到底何謂雙贏:【財經起床號】導讀後的《萬

最近又應邀上了陳鳳馨主持的【財經起床號】這個節目,與大家分享《萬事好商量》這本書。雖然我之前已經針對這本書寫了兩篇文章,分別是這本書的概略介紹(連結點此),以及結合當時烏俄戰爭進展的談判風格說明(文章...

從《夠好的工作》,到一個可以更加美好的人生

是什麼賦予了你人生的意義?最近無意間翻開了《夠好的工作》這本書,我連自己當初為什麼買這本書都忘了,猜想應該是因為之前在網路上看到其中一篇摘錄,感到有趣就順手買了。一個多月之後,好不容易有個空檔,所以就...

從烏俄戰爭到瓦格納叛軍進逼俄羅斯的談判,你是否覺得普丁的思維很奇怪?了解不同

之前與大家分享了一本好書《萬事好商量:全球最傑出的談判專家教你如何得到你想要的》,書中其實還有另外一個章節,我覺得很值得獨立出來另外一篇文章來與大家分享。那一整章的主題是「談判風格」,而其中比例很大的...

凡事都能談,真有那麼厲害?世界級談判專家的《萬事好商量》,化繁為簡的解讀實用

真的什麼事情都有得談,而什麼問題都可以透過談判解決嗎?根據老牌談判專家賀伯.科恩(Herb Cohen)的說法,顯然什麼都有得談,因為他的代表性著作《萬事好商量》(You Can Negotiate ...

如何讓談判課程更有效?《鏡與窗談判課》從如何有效問出好問題,到更了解自己並看

「你要怎麼判斷哪時候要離開談判桌?」「你要怎麼堅持目標?」「怎麼做才能開口要更多,而且充滿信心?」對我來說,這些問題的答案都一樣:你要先充分、徹底地理解自己最深刻的需求,才能談判。以上這些描述,出自於...

其實,我們每個人都該更善待自己,《讓靈魂活出更好的樣子》為我們帶來更有勇氣和

今天開始,就是史上最長的10天農曆新年假期,相信大家都安排了許多遊玩計畫,或者可以趁這個機會好好讓自己休養生息。有本我其實在幾個月前就買了的書,卻很適合在這個時刻分享給大家,那本書就是田定豐寫的《讓靈...

第一張表就讓人眼睛一亮,《徹底解決溝通問題的說話公式圖鑑》不只讓你在說明的3

很高興能掛名推薦《徹底解決溝通問題的說話公式圖鑑》這本新書,固然溝通的目的可以用許多種不同形式達成,但就讓我先用最簡單的一種,也就是開門見山的告訴大家:這本書光是最前面那張80種說話公式速查表,別說值...

除了戰學歷,你還可以展現什麼其他的能力?不只讓商品熱銷大賣,《惡魔行為經濟學

假如有台扭蛋機,能轉出超稀有版扭蛋的機率是1%,你會想要搏一搏自己的手氣嗎?有別於許多我掛名推薦的好書,這次介紹的《惡魔行為經濟學:驅動風潮熱銷現象,令消費者心動的40條行動法則》,是一本我在書店中無...

FBI專家教你找出真相而又讓對方更喜歡你的16項強力技巧:《如何讓人說實話》

「剛剛要來你們公司的路上,即使司機已經特別找條捷徑,還是被塞了半個多小時。竹科那麼塞,你們每天上班應該都需要花上將近一個小時才能到吧!」這是我之前到竹科一家半導體廠上課時,開場對台下的大家說的一句話。...

更快、更準確、也更有效,讓世界冠軍告訴我們如何做好人生的每一個決定:《高勝算

你做過的最好決定是什麼?做過最壞的決定又是什麼?在我最近掛名推薦的《高勝算決策2:做出好決策的高效訓練》中,本書在一開始就問了大家這個問題。很榮幸先後幫作者安妮.杜克(Annie Duke)兩本大作掛...